Les agents de crédit et les courtiers en hypothèques - Voici la meilleure excuse à utiliser lorsque vous Impossible d'obtenir le Done Deal

Signé Mère Epstein ... Certains d'entre vous jeunes mâles auront aucune idée de ce que signifie la phrase. Nous les gens plus âgés auront un sourire sur leur visage et un petit rire.

Pourquoi ai-je penser de ceci? Aucune idée, mais elle s'inscrit dans ce que je suis sur le point de ce que je suis en train d'écrire sur l'expression business.That hypothécaire, "Signé Mère Epstein" était de la sitcom "Welcome Back Kotter». En bref, il a été la signature sur une note de l'étudiant «mère» comme une excuse pour expliquer pourquoi il n'a pas obtenu ses devoirs fait. C'est vraiment très amusant.

Quoi qu'il en soit, comment ce lien dans le domaine des hypothèques? Je suppose que dans toutes les annonces que j'ai entendues à la radio. Après un certain temps, ils ont tous le même son.

"Sortez de cette hypothèque à taux variable méchant."

"Obtenir un taux fixe maintenant pour sauver votre maison!"

"Les armes à risque ne sont tout simplement pas bon pour personne"

Ensuite, les annonces continuer à vous dire à quel point cette société est le meilleur parce qu'ils ne facturent pas les frais de clôture, ou ils ont les tarifs les plus bas autour de, ou ils peuvent conclure l'affaire en 22 secondes. Habituellement quelque chose que les appels à la consommation de base, mais ceux d'entre nous dans le biz sais à quel point il est faux en réalité.

Oui, je sais, je vais avoir une certaine "fan mail" dire à quel point je suis inexact. «Mon entreprise peut conclure l'affaire en 22 secondes! Bla, bla ..."

Pour ce que je dis grand, fantastique, allez-y. Si vous pouvez le faire .... DO IT! Mais, si vous ne pouvez pas sauvegarder ce que vous proposez, qu'est-ce donc? Vous feriez mieux de venir avec quelque bonne excuse à vos emprunteurs les raisons pour lesquelles vous ne pouviez pas faire ce que vous avez promis.

Écoutez, nous avons tous été là. Quelque chose ne va pas tout à fait la façon dont nous voulons à la souscription; l'évaluation revient avec une valeur différente; les taux ont changé; que ce soit.

Bottom line est, peu importe quel est le problème, si vous ne livrez pas ce que vous avez dit, dans les yeux de l'emprunteur qu'il vous faille. Vous pouvez ainsi obtenir une note de maman et à la fin d'écriture, "Signé Mère Epstein." Quelle que soit la raison, il est perçu comme juste une excuse et vous pouvez ainsi prendre une chance que celui qui lit le "excuse" obtiendra un rire hors de lui, non?

La meilleure façon de sauvegarder vos revendications est de ne pas faire des réclamations irréalistes. Vous n'avez pas les petits caractères pour vous sauver si l'emprunteur ne se qualifie pas pour votre programme spécialisé. Est-ce le travail d'impression belle chose? Bien sûr, il le fait, mais à mon avis est discrédite juste vous et votre chance pour les renvois de cet emprunteur est considérablement réduite. Est-ce que tu veux?...